Работай в Axoft
Более 300 наших коллег ежедневно трудятся на благо партнерского канала: консультируют, поставляют, внедряют, поддерживают. Весь фокус нашего внимания сосредоточен на развитии бизнеса партнеров и вендоров, именно поэтому мы растем из года в год.
Узнать подробнее
20
лет на рынке
3000+
активных партнеров
23
представительства в 7 странах
500+
вендоров
Приглашаем присоединиться к нашей команде!
Мы ищем менеджера по развитию продуктов информационной безопасности среди наших партнеров - крупных системных интеграторов, реселлеров ПО и сервисных провайдеров. Для развития продуктов вендора, помимо менеджера, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.
Обязанности:
- Организация продвижения продуктовой линейки вендоров;
- Управление партнерской сетью по направлению «Информационная безопасность»: построение работы с партнерами, аналитика, действия по обеспечению роста и развития партнеров;
- Расширение собственной экспертизы, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров при реализации проектов;
- Организация активностей по наполнению воронки продаж, контроль работы с лидами, ключевыми сделками;
- Организация работы по увеличению продаж при взаимодействии со смежными подразделениями компании (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг);
- Разработка мотивационных программ продаж для менеджеров компании и партнеров;
- Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продукта и условиям работы с вендорами;
- Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров;
- Формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год.
Требования:
- Знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности;
- Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
- Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
- Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
- Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
- Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
- Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
- Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объёмами данных и делать выводы на их основе.
Условия:
- Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
- Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00, 10:00-19:00);
- Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе.
Поделиться
