Работай в Axoft
Более 300 наших коллег ежедневно трудятся на благо партнерского канала: консультируют, поставляют, внедряют, поддерживают. Весь фокус нашего внимания сосредоточен на развитии бизнеса партнеров и вендоров, именно поэтому мы растем из года в год.
Узнать подробнее
22
год на рынке
3300+
активных партнеров
22
представительства в 7 странах
600+
вендоров
Приглашаем присоединиться к нашей команде!
Более 20 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. Мы – признанный лидер в области информационных технологий и безопасности, в том числе, касающихся импортозамещения.
Чем предстоит заниматься:
- Реализация стратегии развития бизнеса с вендорами в направлении унифицированных коммуникаций (ВКС, почта, мессенджеры, оборудование для переговорных комнат);
- Координация взаимодействия всех подразделений с выделенными вендорами и обеспечение эффективного партнерского канала;
- Продвижение продуктовой линейки направления, поиск новых сценариев продвижения и каналов продаж совместно с вендорами, Axoft и смежными подразделениями;
- Выстраивание и поддержание отношений с вендорами для получения оптимальных условий, преференций, специальных цен и защиты проектов; развитие новых направлений бизнеса;
- Участие в переговорах по подбору продукта/решения, ценообразованию, наличию и скидкам;
- Проведение обучающих мероприятий по продуктам и методикам продаж для менеджеров, партнеров и клиентов;
- Разработка сценариев продаж, участие в оптимизации инструментов продаж и процессов поддержки продаж;
- Анализ продаж вендора по ключевым ТОП-партнёрам; участие в переговорах для увеличения продаж;
- Разработка программ мотивации продаж вендора для сотрудников и партнеров;
- Участие в разработке маркетинговых планов, проведении активностей и представление экспертизы по продуктам и вендорам;
- Ответственность за выполнение планов и целей по вендорам.
Наши ожидания:
- Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, понимание теории продаж;
- Умение решать конфликтные ситуации и находить компромиссные решения;
- Навыки проведения презентаций, публичных выступлений и обучения;
- Системное мышление: способность структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать обоснованные выводы на их основе;
- Опыт работы с вендорами/партнерами, умение вести переговоры;
- Навыки стратегического планирования, координации межфункциональных команд и управления проектами.
Мы предлагаем:
- Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
- Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00, 10:00-19:00);
- Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
- Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
- Корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
- Выходной в день рождения;
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.
Поделиться
