Есть ли в нынешних обстоятельствах иные действенные средства стимулировать продажи ИТ-товаров и услуг, кроме как снижение цен? По мнению Антона Чумакова, руководителя департамента информационной безопасности компании Axoft, снижение цены, с точки зрения бизнеса, не является действенным способом в долгосрочной перспективе. Гораздо эффективнее – реализация решений по подписочной модели, позволяющая переводить затраты заказчика в операционные расходы.
Антон Чумаков
руководитель департамента информационной безопасности компании Axoft
С другой стороны, зачастую приобретение бессрочных лицензий страхует заказчика в последующем от вероятного повышения цен. Необходимо понимать, что снижение цены может происходить действительно за счёт сокращения цепочки продажи, — но это приведёт к невозможности стабильного масштабирования бизнеса. Партнёрам и дистрибуторам важно показать вендору выгоду от их наличия в цепочке, забирая в свою зону ответственности наполнение воронки продаж, пресейл-поддержку, пилоты, внедрения, техническую помощь и многое другое.
Источник: IT Channel News
Поделиться
Другие новости
14 апреля
Платформа КБ 2026: новые возможности для управления бизнесом
Теперь КБ — это не просто CRM, а интеллектуальная система управления, объединяющая данные, финансы и коммуникации в едином цифровом контуре.
14 апреля
21-23 апреля пройдет конференция «AI в управлении компанией: тренды 2026»
С 21 по 23 апреля Kaiten проводит конференцию «AI в управлении компанией: тренды 2026» с насыщенной программой и сильными спикерами-практиками
10 апреля
Ультракомпактный неттоп INFERIT TechBox CM2821
Компания INFERIT объявляет старт продаж нового неттопа INFERIT TechBox CM2821!
10 апреля
Подтверждена совместимость персональных компьютеров «Гравитон» с «АльтерОС»
Компании «Гравитон» и «АЛМИ Партнер», производитель общесистемного и прикладного ПО, успешно завершили комплексное тестирование ПК «Гравитон» Д52И и Д32И с операционной системы «АльтерОС».