Есть ли в нынешних обстоятельствах иные действенные средства стимулировать продажи ИТ-товаров и услуг, кроме как снижение цен? По мнению Антона Чумакова, руководителя департамента информационной безопасности компании Axoft, снижение цены, с точки зрения бизнеса, не является действенным способом в долгосрочной перспективе. Гораздо эффективнее – реализация решений по подписочной модели, позволяющая переводить затраты заказчика в операционные расходы.
Антон Чумаков
руководитель департамента информационной безопасности компании Axoft
С другой стороны, зачастую приобретение бессрочных лицензий страхует заказчика в последующем от вероятного повышения цен. Необходимо понимать, что снижение цены может происходить действительно за счёт сокращения цепочки продажи, — но это приведёт к невозможности стабильного масштабирования бизнеса. Партнёрам и дистрибуторам важно показать вендору выгоду от их наличия в цепочке, забирая в свою зону ответственности наполнение воронки продаж, пресейл-поддержку, пилоты, внедрения, техническую помощь и многое другое.
Источник: IT Channel News
Поделиться
Другие новости
11 сентября
NRunner v1.2.2 обновление от 07.09.2026
ㅤ
11 сентября
Axoft и «КС-ИТ» заключили дистрибьюторский договор
Axoft, центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, и компания «КС-ИТ», российский разработчик ИТ-решений в области сбора, консолидации и анализа технологических данных, заключили дистрибьюторский договор.
10 сентября
Безопасная разработка: от контрольной точки до рабочей среды
В наше время финансовые потери, связанные с инцидентами ИБ, легко могут превышать несколько миллионов рублей. Количество кибератак и их виды с каждым годом растет.
10 сентября
Акция «ПРО32:Бонус драйв»
Компания PRO32 объявляет о запуске маркетинговой акции «PRO32: Бонус драйв», направленной на увеличение продаж и дополнительную мотивацию менеджеров партнерской сети в России.