Пакеты услуг, которые дистрибуторы предлагали партнёрам ещё в самом начале 2021 г., заметно отличаются от тех, что актуальны в середине 2025-го. По словам Алексея Какунина, коммерческого директора компании Axoft, ключевые изменения в сервисах, которые оказывают дистрибуторы, обусловлены и уходом западных вендоров со смещением фокуса на импортозамещение, и усилением конкуренции на рынке между всеми участниками в канале.
Алексей Какунин
Коммерческий директор компании Axoft
За последние три года ситуация сильно изменилась. На сегодня требования к сервисам, которые предоставляют дистрибуторы, возросли многократно, так как нужно много ресурсов, чтобы снять риски заказчиков в части перехода на отечественные решения. Кроме того, от дистрибуторов требуется помощь, чтобы сделать этот переход максимально бесшовным. Стали востребованными ресурсы по поиску на рынке новых продуктов, закрывающих задачи заказчиков, которые ранее решались с помощью иностранного ПО. Понимая это, мы ещё в 2022 году сформировали подразделение, которое сейчас занимается целенаправленным анализом рынка, поиском новых потенциально востребованных российских вендоров и продуктов, переговорами с ними и доскональным изучением их готовности к масштабированию через наш партнёрский канал. И на сегодня мы уже отчётливо видим сотни активных игроков на рынке в самых разных областях с продуктами, которые призваны занять опустевшие ниши. В итоге дистрибуторы перестали быть простыми поставщиками общепризнанных продуктов и превратились в ключевых бизнес-партнёров для интеграторов и реселлеров, помогающих им успешно работать в новых условиях.
Источник: IT Channel News
Поделиться
Популярное
Инфраструктурное ПО 2025–2026: как закрыть потребности заказчиков уже сегодня
Онлайн-мероприятие
13 ноября
Киберпротект представил обновление своего флагманского решения — системы резервного копирования Кибер Бэкап
Новость
12 ноября
Киберпротект поддерживает CTF-движение и обучает навыкам защиты от актуальных киберугроз волонтёров и педагогов Омской области
Новость
12 ноября
Positive Technologies по итогам 9 месяцев нарастила объем отгрузок на 31% до 11,9 млрд рублей и подтвердила прогноз отгрузок на 2025 год
Новость
12 ноября
Другие новости
12 ноября
Киберпротект представил обновление своего флагманского решения — системы резервного копирования Кибер Бэкап
В новой версии 18.0 были обеспечены рост производительности и масштабируемости системы, защита новых источников данных и развитие возможностей защиты уже поддерживаемых источников данных, защита от вирусов-шифровальщиков в импортонезависимых инфраструктурах, развитие интерфейсов управления и поддержки ленточных хранилищ, улучшенная совместимость со сторонними решениями дедупликации резервных копий.
12 ноября
Киберпротект поддерживает CTF-движение и обучает навыкам защиты от актуальных киберугроз волонтёров и педагогов Омской области
Компания «Киберпротект» выступила соорганизатором 3-го регионального чемпионата в области информационной безопасности «OmCTF-2025», в котором приняли участие 15 команд из Омской области, Новосибирска, Красноярска и Томска.
12 ноября
Positive Technologies по итогам 9 месяцев нарастила объем отгрузок на 31% до 11,9 млрд рублей и подтвердила прогноз отгрузок на 2025 год
Positive Technologies (эмитент ПАО «Группа Позитив», MOEX: POSI) публикует промежуточную управленческую и консолидированную финансовую отчетность по итогам девяти месяцев 2025 года.
12 ноября
Почти 80% российских компаний выстраивают процессы безопасной разработки
Исследование State of DevOps Russia 2025