Тактика ведения ИТ-бизнеса в условиях смены приоритетов, острые вопросы увеличения цикла сделки, что становится основными драйверами отрасли и каковы главные ценности в ИТ – эти ключевые темы обсудили вместе с экспертами на деловой площадке Axoft Maximum Pro.
Согласно представленному исследованию Axoft о «Проникновении и распространении технологий в российских регионах и ближнем зарубежье», внедрение решений в комплексе, железо+софт – основная востребованная компетенция почти во всех регионах России (65%). Затем идут аудит и проектирование ИТ-инфраструктуры (56%) и продуктовая экспертиза (51%). Но под влиянием экономической турбулентности, наблюдающейся с начала 2025 года, вероятно, изменяется и тактика ведения бизнеса? Что работало вчера уже не сработает завтра?
По данным Axoft, средний бюджет российских заказчиков – это крупные проекты: более 46% респондентов выделяют на их реализацию от 2 млн рублей и больше. При этом ряд экспертов дискуссии считают, что Enterprise-сегмент сегодня стал более разборчив. Владимир Соловьев, коммерческий директор компании Axxtel, рассказал, что цикл сделки, главным образом в крупных компаниях, увеличился.
Павел Коростелев, руководитель отдела продвижения продуктов компании «Код Безопасности» солидарен с коллегой.
По словам экспертов, перестраиваются не только клиенты – разработчикам и интеграторам приходится принимать решения ежеминутно, даже ежесекундно, потому что это история взаимодействия, которая длится годами. Участники сошлись во мнении, что все разработчики, с которыми интеграторы реализуют проекты, максимально откликаются и на потребности заказчиков, и на потребности партнеров, поскольку лояльность и экспертиза – это то, чего в первую очередь ожидают участники ИТ-рынка.
Наталья Пожидаева, руководитель отдела по работе с партнерами компании «Лаборатория Касперского», отметила, что вендор всегда внимательно отслеживает тренды, чтобы опережать запросы рынка.
Большое внимание участники уделили драйверам отрасли. Еще недавно основным стимулом выступали регуляторные органы, но в таких динамичных условиях формируются новые факторы, которые влияют на дальнейшее развитие ИТ-рынка. Какие еще точки роста и вызовы эксперты дискуссии видят на ближайшую перспективу – конец текущего и следующий год?
Николай Сивак, коммерческий директор ГК «Солар», отметил, что рынок будет еще сложнее.
Директор по работе с партнерами компании UserGate Наталья Зенина считает, что главные драйверы – это продукты, команда и партнеры.
Эксперты пришли к единому мнению, что заказчики высоко ценят партнёров, специалисты которых могут предложить качественный сервис и компетенции, в том числе – технологические. Это и станет еще одной точкой роста. Этот тезис подтверждают и данные исследования Axoft: 33% респондентов, заказчикам из cферы промышленности, здравоохранения и госсектора, необходима помощь компетентных партнёров – они наиболее чувствительны к переходу с западных технологий.
