Корректно ли утверждать, что деятельность дистрибьюторов и интеграторов год от года смещается от классического подхода, подразумевающего стандартизированную логистику и продажи по прайс-листу, к организации индивидуальных для каждого заказчика проектов? Виктор Засорин, руководитель отдела развития продаж решений компании Axoft, подтверждает – сейчас рынок видоизменился, появилось очень много продуктов, которые необходимо не просто продать, но и обязательно внедрить, предоставить их техническое сопровождение.
Виктор Засорин
Руководитель отдела развития продаж решений компании Axoft
Поэтому рынок партнёров и дистрибьюторов в последние годы все больше уходит от классической модели. Отдельно отмечу, что проект внедрения продукта ИБ-направления, как правило, заказчику сложно реализовать своими силами. Ведь помимо самого внедрения клиенту требуются настроенные правила работы решения, комплект документации — и, как я ранее отмечал, техническая поддержка от экспертов.
Источник: IT Channel News
Поделиться
Популярное
Axoft стал дистрибутором «Пруфтек ИТ»
Новость
12 декабря
Positive Technologies представила сканер уязвимостей нового поколения для малого и среднего бизнеса
Новость
10 декабря
Positive Technologies представила декабрьский дайджест трендовых уязвимостей
Новость
10 декабря
PT Container Security 0.8: публичный API для управления продуктом
Новость
10 декабря
Другие новости
12 декабря
Axoft стал дистрибутором «Пруфтек ИТ»
Axoft, центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, и компания «Пруфтек ИТ», российский разработчик сложных ИТ-решений с экспертизой в области искусственного интеллекта, машинного обучения и аналитики больших данных, заключили дистрибуторский договор.
10 декабря
Positive Technologies представила сканер уязвимостей нового поколения для малого и среднего бизнеса
Positive Technologies более 25 лет помогает крупным компаниям обнаруживать уязвимости и оставаться защищенными.
10 декабря
Positive Technologies представила декабрьский дайджест трендовых уязвимостей
Эксперты Positive Technologies отнесли к трендовым еще четыре уязвимости: это недостатки безопасности в ядре операционной системы Windows, панели управления веб-хостингом Control Web Panel (CWP), библиотеке для безопасного анализа и вычисления математических выражений expr-eval, и фрейм-ворке для создания веб-приложений Django.
10 декабря
PT Container Security 0.8: публичный API для управления продуктом
Positive Technologies, один из лидеров в области результативной кибербезопасности, представил новую версию продукта для защиты контейнерных сред PT Container Security — 0.8.